ARM CEO专访万字实录：公司如何赚钱？对美芯片法案是何态度？

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news.eeworld.com.cn, Sept. 28, 2022 – 

现代科技世界最有趣的事情之一是，有一家非常重要的公司位于这一切的中心，但它看起来什么也没做。然而它所做的工作几乎处于你的手机、电视、汽车，甚至你的笔记本电脑中––以及让所有这些东西保持正常工作的数据中心。

这家公司就是 Arm，在过去几年里，Arm经历了很多，他们为现代芯片设计指令集；高通、苹果、三星芯片都是 Arm 芯片。Arm 将指令集授权给这些公司，然后这些公司开始生产具有各种定制功能的芯片。这种模式取得了巨大的成功。

近日，外媒theverge的记者 NILAY PATEL和 Arm 新任首席执行官Rene Haas进行了专访。对包括Arm 如何赚钱的？它的客户是谁？即使它实际上并没有制造芯片，它是否受到芯片短缺的影响等一系列问题进行了访问。

以下为采访译文：

问：我很高兴能和你谈谈。你几乎是 Arm 的新任 CEO。六个月，七个月？

答：我绝对是新人。已经六个月了，但这是一个非常快的六个月。我对 Arm 并不陌生；我已经在 Arm 工作了将近九年，但可以肯定的是，这对我来说是最新的新角色。

问：有很多话要说。Arm有很多变化。你有上市的计划，刚刚公布了上一季度的收益。不过，Arm 是一家迷人的公司。我认为我们需要从头开始。它是整个科技生态系统中的一个关键拼图。我们都依赖于 Arm。它会影响我们所有人，但它可能非常不透明。消费者与 Arm 并没有真正的直接关系，它是由许多其他公司介导的。所以让我们从头开始。Arm到底是做什么的？

答：如您所说，Arm 不是一家知名公司，也不是很让人了解，但我们喜欢大家认为我们非常重要。首先，我们位于半导体价值链中的半导体世界之内。您基本上可以在几乎任何类型的半导体产品和/或 OEM 产品中找到 Arm 技术。我们在智能手机、笔记本电脑、智能电视中。环顾我的办公桌，可能到处都有几十个 Arm 处理器。我们实际上并没有构建任何东西。我们为产品的各个部分进行设计––一种大家称之为知识产权的东西。我们构建该设计，而不是构建芯片，我们将该设计许可给将要构建最终产品的人。我们最著名的主要产品是微处理器，即 CPU，它是几乎所有类型电子设备的大脑。

我们不制造芯片，而是将"大脑"授权给其他愿意的人。基于此，那里有很多 Arm 大脑。回顾上一季度的数据，全球所有半导体公司和 OEM 制造和出货的芯片数量为 74 亿颗，其中包含某种类型的 Arm CPU、GPU 或技术。这是一个巨大的数字。所以我们在半导体价值链中，但我们不建造任何东西。我们进行设计，其中大多数设计都是微处理器。

问：你的客户是谁？

这很有趣。因为在电子行业，说出谁不是我们的客户更容易一些。您能想到的几乎任何公司都是我们的客户。我们有台积电、三星、格芯––这些都是实际制造芯片的人。英特尔、AMD、英伟达、高通、亚马逊、微软和谷歌也是客户。然后，当你到达世界其他地方时，我们有阿里巴巴、腾讯和字节跳动。几乎每个人都是我们的客户。

问：你如何从这些客户那里赚钱？他们只是许可设计吗？他们是在购买现成的参考芯片吗？他们是否支付专利许可费？这是如何运作的？

答：我们的商业模式有两个组成部分。我们有一笔前期许可费（upfront license fee），我们的合作伙伴将支付给我们以获得该技术的使用权。这使他们有权使用我们的技术进行设计。如果这些设计最终进入生产和最终产品，我们将根据与合同相关的一些算术数学收取每单位版税。因此，在较高的层面上，有两个收入来源。一是我们所说的许可收入（licensing revenue），另一个是我们所说的版税收入（royalty revenue）。

问：如果我去高通，我买了一个骁龙芯片，我需要付钱给你吗？还是高通必须付钱给你？还是别人给你钱？

答：你不需要付钱给我们，但高通需要。在这个安利中，Qualcomm 会向我们报告您购买的已发货数量。有一个预先协商好的特许权使用费率，他们会向我们付款以支付这些特许权使用费。

问：三星为其智能手机设计和制造自己的芯片，而三星的这些部门实际上必须相互签约。如果我购买了带有 Exynos 芯片的三星手机––而不是高通芯片––这笔钱如何流回给你？

答：这就是 Arm 商业模式的美妙之处。高通使用我们的技术，三星也是。当 Galaxy 手机发货时，我们很可能会收到付款。如果该产品与高通合作，我们将获得高通的付款，而就三星而言，我们仍在获得报酬。这取决于我们与合作伙伴的许可安排，但通常情况下，他们与这些公司的半导体部门合作––没有双关语的意思。以三星为例，如果我们与芯片组开发商签订合同，那他们将向 Arm 付款。

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