在IPO之前通知客户调整IP授权费，Arm为哪般？

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据数位行业高管和前员工透露，Arm最近已通知了其几家最大的客户，称其商业模式将发生根本性转变。不再根据芯片的价值向芯片制造商收取使用费，而是根据设备的平均售价（ASP）向设备制造商收取使用费，可能会提高公司利润率，但有多少客户会接受呢？

www.eet-china.com/, Mar. 24, 2023 – 

当前，软银集团旗下芯片设计公司Arm的芯片架构用于全球逾95%的智能手机中。然而在3月23日，据知情人士称， Arm计划调整其商业模式，以提高其芯片设计的价格，希望在今年的IPO（首次公开招股）之前提高公司营收。

据数位行业高管和前员工透露，Arm最近已通知了其几家最大的客户，称其商业模式将发生根本性转变。这些知情人士称，Arm计划不再根据芯片的价值向芯片制造商收取使用费，而是根据设备的平均售价（ASP）向设备制造商收取使用费。这意味着，对于所销售的每一种芯片设计，Arm都将赚到比之前多出几倍的钱，因为智能手机的平均价格要比芯片贵得多。

目前，Arm将其IP授权给500多家公司，这些公司使用其IP来设计和制造自己的芯片。

显然，这一变化将是数十年来Arm对其业务战略进行的最大调整之一。软银在 2016 年以 243 亿英镑收购了 Arm，计划在 Arm IPO 后保留多数股权，《金融时报》认为，此举正值软银CEO孙正义（Masayoshi Son）寻求提高Arm利润，以便在即将到来的IPO中吸引更多投资者。

去年从Arm离职的一名前资深员工称："Arm正在告知客户，'我们希望在大致相同的东西上拿更多的钱'。软银此举也是对Arm垄断地位的市场价值的一次检验。"

客户不太买账

知情人士称，软银计划最早于明年开始推动Arm的定价改革。但到目前为止，客户还不愿接受新的定价安排，让软银感到沮丧。

知情人士还称，联发科、紫光展锐和高通，以及包括小米和OPPO在内的多家中国智能手机制造商，均已接到计划中的定价调整通知。

据悉，目前已经有一家在中国市场占据领先地位的智能手机厂商拒绝了Arm的提价计划，该公司一名高管表示："在新的定价模式下，授权费（license）将至少比当前高出几倍。"该高管还称："我们被告知，新定价模式计划从2024年开始实施。"

此前，Arm将其设计授权给各种芯片制造商，供他们用于制造智能手机、电脑和汽车中的半导体。它收取设计的许可费，然后对每块出货的芯片收取版税（royalty）。根据Arm的新调整计划，特许权使用费将根据移动设备的平均售价，而不是芯片的平均售价来确定。这些变化将主要涉及Arm最知名的"Cortex-A"设计，后者对智能手机处理器的开发至关重要。

根据设备价格收费是电信设备市场的一种普遍做法，高通、诺基亚和爱立信的专利都使用类似的模式。但Arm面临的问题是，当前的收费模式已经运行了很久并深入人心，如今试图改变这一定价策略势必带来与客户利益方面的冲突。

尤其是对于早就想脱离Arm束缚的高通来说，其占据基于Arm的移动计算芯片市场34%收益份额，其次才是苹果的31%和联发科的24%。分析师预计，高通每年出售大约3.5亿至4亿个基于Arm核心的芯片组，每一个都要向Arm支付大约80美分的费用。如果采用架构授权，高通有可能节省40%至50%的许可费，Arm则将面临收入损失。高通收购Nuvia并将其ALA许可用于自身开发芯片的事，让这两家这些年没少打官司，Arm方面一旦终止对高通授权，后者将面临"公版"和"自研"的选择。

另一方面，高通本身就对其客户––移动设备厂商收取专利费和版税，如果Arm改为对OEM收费，那高通的客户恐怕要问"芯片价格能不能降"了。

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